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作为钢边箱销售人员就要介绍产品这样谈生意

2020-01-09

钢边箱销售按下面模板与客户交流,顾客会毫不迟疑成交!
每当遇到客户这样和你说:你家的钢边箱价格太贵了,你应该这样说:
         经理你好,买钢边箱不能只考虑价格问题。您以前采购的钢边箱可能用的是质量较差的板材?那种便宜的板材不但外观不好看,而且载重性能也非常的差,在运输过程中存在较多的安全隐患,但是我们远久包装出品的钢边箱用的板材是整芯整料的,不止绿色环保、没有甲醛排放,而且外观非常的漂亮,载重能力更牢固,保证能让您的产品安全运输的同时,还大大的提高了产品的附加值,您说是不是物有所值呢?
      千万不要说价格好商量……或者对不起,我们是品牌,不讲价……因为客户采购钢边箱时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买你家钢边箱的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
       客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的钢边箱销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
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